小黄马家具工厂直买平台

跟小黄马去工厂,超值家具搬回家

小黄马高端家居工厂直买平台


小黄马前身叫贵阳悦安居家具直通车,成立于2014年,直到2016年模式一直在变成熟,经营也一直在持续发展,但是没有品牌的概念,处于做生意的阶段,对长远来说,并不利于企业发展,于是2017年找到整和品牌策划公司对其品牌改造升级。整和品牌策划公司成为小黄马的战略合作年度品牌服务公司。

整和品牌在品牌战略、产品策略、品牌传播是一件事的理论上,对小黄马进行了全方位的品牌全面升级,从家具直通车到家具工厂直买平台的战略定位,黄色小马举着红旗的超级形象,跟小黄马去工厂,超值家具搬回家的超级话语,为小黄马品牌化、平台化、数据化、资本化塑造了天赋基因,奠定了市场超级认知和地位。



东莞整和品牌为小黄马提供年度营销服务

整和品牌为小黄马整体服务以下内容:


一、制定品牌战略:
从家具到家居到泛家居云服务平台的战略;


二、战略性品牌定义:
从家具直通车到家具工厂直买平台的转变;


三、品牌命名和符号创意:
小黄马;


四、品牌话语创意:
跟小黄马去工厂,超值家具搬回家;


五、产品卖点塑造:
“多” “真” “省” “值”四个字;


六、全媒体营销:
启动自媒体、移动互联网传播、传统媒体公信力传播等。

一、制定品牌战略


从家具到家居到泛家居云服务平台的战略。
(涉及商业机密,此处省略)


二、战略性品牌定义


从家具直通车到家具工厂直买平台的转变,为什么不叫家具直通车了,百度词条:“直通车原意指一个城市到一个城市的专车直达,寓意是指节省时间方便快捷,便民等”,那这个直达也好,便民也好并没有说清楚是直达哪里,怎么个便捷节省时间了。整和品牌根据研究分析提出工厂直买平台的定义,工厂直买说明了小黄马家具的商业模式,平台就是品牌的战略定义了。
工厂直买直接说出了去哪里买和怎么买的事实,消费者一听就明白,没有任何歧义。



三、品牌命名和符号创意


整和品牌将原来名称悦安居弃之不用,改为小黄马名称,原来的名称“悦安居”不是一个听觉的名称,听到这个名称不能精准的说出是“悦安居”三个字,要看了才知道。


重新命名的小黄马就是一个听觉名称,任何人听到都不会混淆搞错,但是为什么叫小黄马?这个有一部分原因是基于平台的属性,小黄马平台不卖家具,现在不卖以后也不卖,更不生产家具,就是一个提供服务的平台,服务才是平台的核心产品,马就是一个为人类服务的动物,并且是身边喜闻乐见的动物,每个人都熟悉它,认识它,不会存在误解,在营销过程中减少了识别和记忆的成本。至于为什么叫小黄马而不叫大黄马,小红马、小绿马的,其实都可以,叫白龙马就更好了,只是不能注册了。



有了一个好名字,还需要一个超级符号来识别记忆,整和品牌创意了一个卡通的黄色的小马,戴一个黄色的帽子,举一个红色的旗子,就像一个导游导购一样,导游大家并不陌生,就是领队带队的人,也举一个旗子,用来识别,告诉跟随的游客往哪里走,那个才是自己的队伍。这样一个小黄马的超级符号迅速建立了消费者的喜好,让人一见如故,可爱、亲切,并且能很好体现小黄马平台的带顾客去工厂买家具的属性,小黄马就是一个家具购买团的导游导购。




四、品牌话语创意


跟小黄马去工厂,超值家具搬回家;超级话语就是要有行动力,跟小黄马去工厂,去了怎么样,超值的家具就能够搬回家去,跟小黄马去工厂,说清楚一件事,超值的家具搬回家,说一个结果,整个话语口语化,通俗化,首先好传播,好播,而且好传,整句话的创意目的就是要能够传,一句超级话语不是品牌说给消费者听的,而是品牌准备一句话,在消费者讨论家具去哪里买的时候能够给别人听。




五、产品卖点塑造


“多”“真”“省”“值”四个字。



六、全媒体营销


小黄马举着红旗的形象植入到企业内部、外部传播、终端家具顾问的服务团队,形成全面自媒体化,全面放大符号,发挥符号的力量,在营销广告传播上重复传播小黄马的符号。一个工作牌、一个服务汽车的台牌、广告片等全面形象化、媒体化。


针对不同对象,对应制作出不同的宣传手册



朋友圈广告



插播数据:

朋友圈广告投放2天时间花费4,739元,

曝光量达343,084人次,点击量超过8000人次,

报名去工厂买家具的人数达100余人!

小黄马的广告有效果,高转化率,营销成本低!



今日头条广告



新楼盘电梯广告


摆放于家具工厂的展架广告


在高铁、地铁、机场的大型广告


小黄马顾客专座接送车的拉花广告


跟小黄马去工厂,超值家具搬回家!